Neues, kundenorientiertes Preis- und Rabattsystem

Neues, kundenorientiertes Preis- und Rabattsystem

Mit den vier separaten, ab sofort erhältlichen Preislisten führt Emco Klima ein gänzlich neu gestaltetes, kundenorientiertes Preis- und Rabattsystem für das gesamte Produktprogramm ein.

Neue Preislisten mit transparenten Bruttopreisen / Übersichtliche Struktur durch separate Aufteilung in vier Produktgruppen / Lediglich ein produktübergreifender, kundenspezifischer Gesamtnachlass / Schnelle und verlässliche Kalkulationsgrundlage / Reelles Preisgefüge für seriöse, wettbewerbsfähige Angebotserstellung / Steigerung der Produktattraktivität bei Fachpartnern und Investoren

Lingen, 09. März 2010 – Ein gänzlich neu gestaltetes Preis- und Rabattsystem für das gesamte Produktprogramm führt Emco Klima jetzt ein. Als Basis dient eine, von der gängigen Branchenpraxis abweichende, transparentere Preisbildung, die zugleich in neuen, entsprechend angepassten Preislisten mündet. Analog erfolgt die Einführung eines produktübergreifenden und individuell auf den jeweiligen Kunden zugeschnittenen Rabattsatzes. Mit der Umstrukturierung verfolgt der Lüftungs- und Klimatechnikspezialist das Ziel, allen Geschäftspartnern die Erarbeitung von Angeboten und Kostenvoranschlägen wesentlich zu erleichtern und hierfür eine verlässliche, reelle Kalkulationsgrundlage zur Verfügung zu stellen. „Wir möchten neue Wege beschreiten und distanzieren uns bewusst von der weit verbreiteten Rabattpolitik mit kaum nachvollziehbaren Preisangaben“, erläutert Hellmuth Weiß, Geschäftsführer Emco Klima. „Das neu gestaltete Preis- und Rabattsystem bietet allen Projektbeteiligten vom Investor über Architekten und Fachplaner bis hin zum Fachhandel und Anlagenbauer die gewünschte Transparenz und damit das notwendige reelle Preisgefüge für eine seriöse, wettbewerbsfähige Angebotserstellung und Kalkulation.“

Eine entsprechende Grundlage werde in erster Linie durch die Einführung produktbezogener Preisangaben erreicht, die real kalkulierte Kosten unter Einbeziehung der gesamten Abwicklungskette abbildeten. Die jeweiligen, überarbeiteten Bruttopreise der einzelnen lüftungs- und klimatechnischen Systemkomponenten des Herstellers aus Lingen sind in neuen, soeben erschienenen Preislisten zusammengefasst. Für eine übersichtliche Struktur und schnelle Auffindung sorge dabei deren separate Aufteilung in die vier Produktgruppen emcoair (Lüftungskomponenten und Systemlüftungsgeräte), emcotherm (Konvektoren für Boden und Wand), emcovent (dezentrale Lüftungskomponenten) sowie emcocool (Kühldecken, Kühlsegel und Deckenkühlkonvektoren).

Zeitgleich mit Erscheinen der neuen Preislisten gewährt der Hersteller anstelle der bisher existierenden unterschiedlichen Rabattsätze für diverse Produktgruppen einen einzigen Gesamtnachlass auf das komplette Angebotsspektrum. Die Festlegung des neuen, produktübergreifenden Rabattsatzes erfolgt dabei bedarfsorientiert und ist individuell auf den jeweiligen Geschäftspartner zugeschnitten. Dies sorge für eine schnelle und verlässliche Erarbeitung von Angeboten und Kostenvoranschlägen. „Überhöhte Preisangaben mit extremen Rabattsätzen von teilweise bis zu 90 Prozent sorgen für ein stark verzerrtes Preisgefüge auf dem Markt“, beschreibt Weiß die aktuellen Rahmenbedingungen in der Branche. „Mit real kalkulierten Preisangaben sowie einem vereinfachten Rabattsystem können wir hingegen im gesamteuropäischen Wettbewerbsvergleich bestehen und erhöhen dadurch die Attraktivität und Akzeptanz unserer Produkte sowohl im Bezug auf die Angebotskalkulation durch unsere Fachpartner als auch auf die abschließende Auftragsvergabe durch den Investor.“